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探寻消费升级的步伐 “五环外”市场有多大?

时间:2019/6/18 13:22:10  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:   “家里变化真是太大了。”申澳不久前回了趟位于江苏北部县城的老家,他发现,县城商业街上竟然在新建万达商业广场,像星巴克这样曾经距离遥远的时尚消费品牌也来到身边。“这是以前从来没有想过的。”他说。  类似变化近年来频繁出现在中国三四线城市及以下地区。与这些区域商业景观的变化相呼...
      “家里变化真是太大了。”申澳不久前回了趟位于江苏北部县城的老家,他发现,县城商业街上竟然在新建万达商业广场,像星巴克这样曾经距离遥远的时尚消费品牌也来到身边。“这是以前从来没有想过的。”他说。

  类似变化近年来频繁出现在中国三四线城市及以下地区。与这些区域商业景观的变化相呼应,“五环外的市场”成为热词。这个以北京五环环城高速公路为比喻的说法,喻示着中国一二线及中心省会城市之外更广阔的市场空间。这些市场正在发生怎样的转变?为何突然炙手可热?未来又将在中国消费版图中扮演怎样的角色?

  藏在小城镇的万亿生意

  ——不论是电商平台还是实体品牌,都在三四线城市及以下地区频频发力,将触角深入到中国更底部的市场

  营销“下沉”正成为越来越多大品牌的发展重心。从前,定位于“中高端”“时尚”“潮流”的消费品牌基本都在一二线城市抢市场、夺眼球。现在,这些品牌纷纷加速在中小城市布局。不少在北上广工作的人发现,远在县城的老家不仅有了肯德基、星巴克的门店,商场里也卖起了戴森吹风机、蔻驰包,超市里同样找得到进口食品,而一些进口豪车品牌也会时不时来做推广。

  除了大品牌的到来,另一大变化就是电商更发达,网购的人更多了。

  老家位于海南五指山某乡镇的马园说,以前海南总被商家列为“不包邮”的“偏远地区”,但现在“包邮”越来越多了。随着镇上快递公司物流点的增加,物流价格下来了,买东西更方便。

  大品牌的下沉和网购的普及在同时进行,背后不同人群的消费需求也就都有相应的出口。“对收入偏低的人群来说,拼多多等平台兴起,让他们购物有了更丰富的选择;对收入较高的人群来说,以前需要代购的高端产品,现在身边也能买到了。”申澳说。一个线上一个线下,二者同时发力,激活着中小城市以及县城的消费。

  与许多居民的感受相一致,近年来,不论是电商平台还是实体品牌,都在三四线城市及以下地区频频发力,将触角深入到中国更底部的市场。

  电商平台苏宁易购发现,中国县镇人口占总人口比重近70%,3C、家电等行业至少有40%的份额集中在此,市场规模约9000亿,存在着巨大的消费潜力。为此,苏宁易购开始布局,在线上推出“苏宁拼购”,在线下打造“零售云”,前者在三四级市场客户的占比和渗透率已突破50%,后者到今年5月已有全国苏宁易购“零售云”加盟店3000家。

  “客人在哪里,我们就去哪里”,高档化妆品品牌兰蔻也早已深入中国三四线市场。这一趋势在近几年愈发明显,2011年,兰蔻在中国共有135家门店,分布在56个城市;到2018年,门店数量272家,覆盖城市115个。“三四线城市存在更多有助于兰蔻成长的机会。”兰蔻中国品牌总经理马晓宇对本报记者表示,三四线城市的拓展不仅带来了业绩,也带来了更多新的客人。

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